Comment créer des landing pages qui convertissent ?

Les landing pages, ou pages d’atterrissage, sont des outils essentiels dans toute stratégie digitale. Lorsqu’elles sont bien conçues, elles peuvent transformer des visiteurs en leads qualifiés ou en clients. Mais comment créer des landing pages qui convertissent vraiment ?

Qu’est-ce qu’une landing page ?

Une landing page est une page web conçue pour accueillir les visiteurs provenant d’une campagne marketing spécifique. Contrairement à une page classique de site internet, elle a un objectif unique : encourager l’utilisateur à effectuer une action précise, qu’il s’agisse de remplir un formulaire, de télécharger un contenu ou de réaliser un achat.

Pourquoi sont-elles importantes ?

• Elles améliorent la conversion, chaque landing page est conçue autour d’un objectif unique.

• Elles permettent la personnalisation, elles permettent de segmenter les audiences et de personnaliser les messages.

• Elles sont facilement mesurables, les performances des landing pages sont facilement traçables.

  
  

Comprendre les éléments essentiels d’une landing page

Pour qu’une landing page convertisse, elle doit être claire, persuasive et focalisée. Voici les éléments à garder en tête quand on construit une page d'atterrissage :

Le titre doit être percutant

Votre titre est la première chose que l’utilisateur verra. Il doit capturer l’attention tout en résumant la valeur que vous proposez.

Exemple : « Augmentez vos conversions de 30 % avec notre guide gratuit ».

La proposition de valeur doit être claire

Expliquez pourquoi le visiteur devrait réaliser l’action que vous lui proposez.

Conseil : mettez en avant les bénéfices plutôt que les caractéristiques.

Le contenu visuel doit être attractif et cohérent avec votre message

Les images ou vidéos doivent compléter votre message. Optez pour des visuels évocateurs et professionnels.

L'appel à l’action (CTA) doit être engageant

Votre CTA doit être clair, visible et orienté vers l’action. Utilisez des verbes d’action comme « Téléchargez », « Inscrivez-vous » ou « Découvrez comment doubler vos leads dès aujourd’hui ».

Rajoutez une preuve sociale, de la réassurance

Ajoutez des témoignages, des avis ou des chiffres pour renforcer la crédibilité de votre offre.

Exemple : « Plus de 10 000 professionnels utilisent déjà notre solution ».

Si besoin, proposez un formulaire simple

Si vous demandez des informations, limitez les champs à l’essentiel. Un formulaire long risque de faire fuir vos prospects.

Les erreurs courantes à éviter

Certaines erreurs peuvent éroder les performances de vos landing pages. Voici celles à éviter :

• Une page non optimisée pour le mobile ! Testez bien votre page en mobile, elle doit s'afficher correctement, être facilement navigable, les boutons facilement cliquable...

• Des distractions inutiles, supprimez les menus ou liens externes qui pourraient distraire le visiteur.

• Un contenu trop dense, restez concis et allez droit au but.

• Un chargement lent, une page qui met plus de 3 secondes à charger peut perdre jusqu’à 53 % des visiteurs.

• Des CTAs peu visibles, assurez-vous que vos boutons d’action ressortent clairement.

Optimiser pour le SEO

Une landing page optimisée pour le SEO attire plus de trafic organique. Voici comment y parvenir :

• Choisissez des mots-clés pertinents et intégrez-les naturellement dans votre titre, sous-titres et corps du texte.

• Optimisez les balises, les balises H1, H2, et les métadonnées doivent être précises.

• Créez une URL concise, une URL comme « site.com/guide-conversions » est plus efficace qu’une URL longue et complexe.

• Ajoutez des backlinks, encouragez d’autres sites à renvoyer vers votre page.

Tester et améliorer continuellement

Aucun lancement n’est parfait. Les tests A/B permettent d’optimiser vos landing pages en fonction des performances réelles.

Les éléments qui peuvent être testé

• Le titre : testez différentes formulations.

• Le CTA : modifiez le texte, la couleur ou la position.

• Les visuels : comparez l’impact d’une image versus une vidéo.

• L'ordre des contenus : permet de voir quel storytelling est le plus efficace.

Analysez les données

Utilisez des outils comme Google Analytics pour comprendre le comportement des utilisateurs.

Métriques à surveiller :

• Taux de conversion.

• Temps passé sur la page.

• Taux de rebond.

Adaptez vos landing pages à votre audience

Chaque audience est différente. Une landing page efficace pour une audience B2B ne sera pas nécessairement performante pour une audience B2C. Adaptez votre ton, votre design et vos offres selon vos cibles.

Créer des landing pages qui convertissent n’est pas une science exacte, mais en suivant ces bonnes pratiques, vous êtes sur la bonne voie. Gardez en tête que chaque élément de votre page doit servir un objectif clair : convertir. En optimisant continuellement vos pages et en restant à l’écoute des besoins de vos utilisateurs, vous maximiserez vos résultats.

Si vous souhaitez de l'aide pour construire des landings page efficaces, contactez-moi dès aujourd’hui !